Sabemos que o mundo digital continua crescendo e cada vez mais é necessário saber chamar a atenção dos usuários e convertê-los em leads, mas para isso é preciso que a empresa aplique estratégias de marketing digital como o inbound marketing.

Os perfis dos consumidores estão mudando e as empresas precisam se adaptar às mudanças para manter um serviço de qualidade. 

Pensando nisso, no artigo de hoje iremos abordar o inbound marketing no contexto B2B (business to business), pois é uma ótima forma para aproximar as transações entre empresas e impulsionar o seu negócio. 

Na realidade, este conceito inclui um conjunto de estratégias que visam atrair leads (potenciais clientes) de forma atrativa para ambos os lados. 

Em suma, em vez de uma abordagem de vendas proativa, a estratégia se concentra na criação de conteúdo e recursos relacionados aos negócios.

Esta coleção de técnicas é útil para diferentes tipos de negócios. Por exemplo, uma empresa de manutenção elétrica industrial, é possível iniciar um canal de comunicação com os possíveis clientes e ainda se tornar uma autoridade na Internet por meio do marketing. 

Além de ser uma estratégia muito efetiva, ela se mostra uma ferramenta muito mais barata. Pesquisas nessa área mostram que o investimento inicial em inbound marketing B2B pode ser até 47% mais barato que o marketing em mídia tradicional. 

Pensando nisso, os tópicos a seguir irão se aprofundar no assunto, mostrando como a sua empresa pode se beneficiar de todo esse investimento, além de algumas dicas de como aplicar em seu negócio. Sem mais delongas, confira:

Estude o público-alvo para gerar leads qualificados

Ainda é muito comum fechar um negócio em uma reunião presencial. Mas com a internet e o marketing digital, as possibilidades são muito ampliadas e você pode usá-lo para seus interesses comerciais. 

O marketing B2B visa promover e vender produtos entre empresas.  Portanto, entender o público em geral interessado em sua área é essencial para um bom planejamento estratégico. 

Por exemplo, em uma empresa de manutenção de equipamentos de laboratório,  o público-alvo pode consistir em escolas, empresas e laboratórios. Afinal, qual empresa não precisa de serviços de manutenção em seus equipamentos? 

Ao examinar o tipo de cliente, o próximo passo é construir uma comunicação segmentada para alcançar com precisão aqueles que estão interessados ​​nesse nicho e converter um simples usuário em um lead. 

O conceito de leads qualificados, são pessoas que têm a oportunidade de interagir e comprar com a marca em algum momento. Ao utilizar o inbound marketing para atingir esse objetivo, as empresas podem utilizar as seguintes estratégias: 

• Criação de ebooks personalizados com o tema de manutenção; 
• Criação de conteúdo qualificado; 
• Distribuição de manuais e informações relevantes; 
• Campanhas específicas para o público em geral. 

Ao oferecer produtos compatíveis, a empresa não só contribui para a conquista de novos clientes, mas também estabelece uma posição mais confiável no nicho de mercado. 

Invista em nichos e informações relevantes 

Quando se trata de promover, atrair e vender determinados produtos, cada negócio tem suas próprias características e potencialidades.

As empresas que fazem auditoria ambiental, por exemplo, são nichos de mercado com potencial para atender empresas, negócios em geral.

Por isso, usar a comunicação e as técnicas de inbound marketing em nicho é um caminho possível para aprimorar o conceito de B2B na prática. Além da comunicação segmentada, a informação relevante prevalece como essência das técnicas do inbound.

Uma pesquisa do Google revela que atualmente 50% das buscas deste ramo nos Estados Unidos são feitas pelo celular. Isso quer dizer que o conjunto de informações relevantes precisa de integração às técnicas de SEO e design responsivo.

Estratégias integradas

O mundo virtual é o futuro para o marketing. No entanto, por que não apostar na construção de estratégias integradas para ter resultados mais efetivos? 

Empresas segmentadas com produtos personalizados como brindes personalizados para feiras e banners digitais necessitam de um posicionamento bem feito no meio digital.

Pois somente assim será possível desenvolver um relacionamento muito mais personalizado e duradouro com seus clientes e dessa maneira, aumentar o rendimento. 

Ainda mais que esses produtos são muito requisitados para as empresas, usar o inbound marketing aplicado ao B2B e outras estratégias de vendas abre uma grande oportunidade para adentrar nesse mercado.

Esperamos que esse texto tenha sido bastante informativo e que tenha dado um norte sobre a necessidade de implantar essa ferramenta em sua empresa. Busque estratégias e estude mais sobre o tema, pois somente assim será possível colher os frutos do sucesso.