Todo mundo fala sobre como escolher boas palavras-chave, mas poucos falam sobre encontrar as que realmente vendem. A diferença entre gerar tráfego e gerar vendas está justamente nisso: entender que volume de busca não significa resultado no caixa.

Você já deve ter se deparado com esse dilema: suas páginas recebem acessos, mas as conversões não acompanham. Isso acontece quando a escolha das palavras-chave foca só no volume e esquece a intenção de compra do usuário. Quando você aprende a identificar termos que indicam que o cliente está pronto para agir, tudo muda.

Imagine atrair visitantes que já estão no ponto ideal da jornada, que pesquisam exatamente aquilo que você oferece e só precisam de um último empurrão para se tornarem clientes. Com as estratégias certas de pesquisa, você transforma sua lista de palavras-chave em uma máquina de conversão real e constante.

Neste conteúdo, você vai aprender como encontrar essas palavras-chave de alta conversão usando técnicas atualizadas, ferramentas confiáveis e uma visão prática para aplicar no seu negócio. 

Por que escolher as palavras-chave certas muda o seu jogo de vendas?

A verdade é que você pode ter o melhor produto, o melhor site, as melhores campanhas.

Mas se as palavras que você escolhe não alcançam o cliente na hora certa, todo esforço é em vão.

Palavras-chave bem escolhidas posicionam sua oferta exatamente diante das pessoas que estão prontas para comprar.

Não estamos falando de curiosos navegando por informação geral. Estamos falando de clientes que já sabem o que querem e estão procurando por você.

Mas como saber se a palavra-chave que estou usando vai gerar venda? A resposta está em 3 sinais claros:

• Intenção de compra embutida na pesquisa 

Quando o cliente insere termos como comprar, preço, orçamento, desconto, promoção ou perto de mim mostram que o usuário já está quase decidido.

Exemplo:

Clínica Veterinária em Sorocaba

• Especificidade da busca 

Quanto mais específica a busca, maior a chance de conversão.

Exemplo:

Veterinário especialista em dermatologia para cachorro com alergia

Em vez de uma busca genérica como veterinário para cachorro, o cliente já demonstra que precisa de um especialista, para uma condição específica (dermatológica). Essa busca tem um potencial de conversão muito alto, pois é extremamente direcionada.

• Relacionamento direto com seu serviço 

Evite palavras muito amplas demais, muito genéricas.  A pessoa pode estar buscando informações genéricas, sem intenção de contratar um serviço.

Exemplo:

Cuidados com animais domésticos

Como encontrar palavras-chave que realmente vendem? Passo a passo

1. Entenda a jornada do seu cliente

Antes de qualquer ferramenta, você precisa saber como o seu cliente pesquisa antes de comprar.

Faça perguntas como:

• O que ele procura quando está comparando opções?
• Quais termos usa quando já está decidido?
• Ele busca fornecedores locais (perto de mim)?
• Ele procura por preço ou por qualidade?

2. Use ferramentas de pesquisa para validar a intenção

Use ferramentas que te ajudam a analisar dados importantes como volume de buscas, concorrência, custo por clique, como: SEMrush, Google Keyword Planner, Ubersuggest e Ahrefs

No Google Keyword Planner, use o filtro “Intenção de compra alta”. Isso já limpa boa parte das palavras que só atraem curiosos.

3. Explore as palavras-chave de cauda longa

As chamadas long tail keywords são mais específicas e geralmente menos concorridas.

Exemplo:

Genérica: roupa de treino feminina

Cauda longa: legging feminina tamanho plus size entrega expressa

Essas variações conversam direto com uma necessidade real e têm maior taxa de conversão, mesmo que o volume de busca seja menor.

4. Observe a concorrência com atenção estratégica

Uma ótima forma de encontrar palavras que vendem é olhar para quem já está vendendo. Se os concorrentes estão investindo, é sinal de oportunidade.

• Pesquise concorrentes diretos no Google.
• Veja quais termos aparecem nos títulos e descrições das páginas deles.
• Use ferramentas como SEMrush ou Ahrefs para descobrir as palavras que trazem tráfego para eles.

5. Não esqueça da busca por voz e SEO local

Perguntas como: “Onde comprar presente corporativo perto de mim?” e “Qual o melhor preço de ar condicionado para escritório?” São cada vez mais comuns na busca por voz.

Adapte suas palavras-chave para incluir essas expressões e capture tráfego local qualificado.

Erros comuns ao escolher palavras-chave (e como evitar)

• Focar apenas no volume

Lembre-se: volume não é conversão. Prefira qualidade.

• Ignorar a intenção comercial

Termos informativos são úteis para topo de funil, mas não para conversão imediata.

• Deixar de monitorar e atualizar

As tendências mudam. Palavras que vendem hoje podem perder relevância amanhã.

• Não adaptar para dispositivos móveis

Pense em como as pessoas pesquisam no celular, com termos mais curtos ou por voz.