Como o marketing de conteúdo pode aumentar os leads?
Ter um negócio hoje em dia é mais fácil e mais barato do que antigamente, tanto para a sua criação quanto para a divulgação. Antes os meios de divulgação se resumiam aos veículos impressos e TV, mas hoje você pode trabalhar com o marketing de conteúdo na internet.
O crescente hábito dos consumidores voltados para a internet é uma questão que se reflete não apenas no crescimento das transações comerciais no ambiente digital, mas também nas estratégias de marketing incorporadas pelas empresas que buscam ser conhecidas.
Claro que, em qualquer área, para que uma organização tenha o crescimento desejado, é interessante que os investimentos sejam feitos continuamente e não é diferente quando se trata de estratégias de marketing.
Para as empresas que operam como e-commerce, como uma de acessórios para toldos em SP, ou seja, com e-commerce em plataformas próprias, atrair potenciais clientes é o objetivo comum na procura de mais negócios.
Dentre as técnicas que podem ser aplicadas para alcançar resultados está o marketing de conteúdo, que é um hall diversificado de técnicas de marketing digital, que, por meio de literatura relacionada, agregam valor à marca, além de atrair e engajar potenciais clientes.
Um dos efeitos notáveis da tecnologia é o hábito de fazer pesquisas pré-aquisição, por exemplo, na pesquisa de capa térmica para piscina sob medida, os usuários são mais propensos a clicar em opções que estão bem posicionadas.
Naturalmente, o conteúdo pode influenciar completamente na escolha, desde o título, a descrição até a forma como o serviço é apresentado ou gera interesse.
Ressalte-se que o conteúdo valioso não se destina a ser vendido, mas sim a fornecer soluções ao público. Desta forma, a venda final torna-se uma simples consequência de materiais complexos.
Ao promover um material valioso e assim ajudar o usuário, cria-se uma percepção positiva da marca. Se houver uma necessidade a ser atendida, uma marca conhecida por seus efeitos positivos terá mais chances de ser procurada.
Assim, alguns dos benefícios mais importantes do marketing de conteúdo para e-commerce incluem:
- Aumento do tráfego do site;
- Construindo consciência da marca;
- Contribuindo para a associação da marca;
- Educação de mercado.
O aumento do tráfego ao investir nesse tipo de estratégia é devido ao uso de buscadores para encontrar informações.
Existem pessoas que estão procurando especificamente por um produto ou serviço, como elaboração de projeto de SPDA, e claro, empresas que investem em conteúdo de qualidade para atrair e engajar potenciais clientes têm mais chances de conseguir cliques.
Afinal, é mais provável que o conteúdo relevante tenha uma boa classificação nos mecanismos de pesquisa.
No caso da notoriedade da marca, é interessante discutir o fato de corresponder à notoriedade da marca e que o processo do material contribui significativamente para este fator.
Por exemplo, uma empresa precisa de certos reparos em sua estrutura, como reforma de telhados industriais e coberturas metálicas.
Sem dúvida, ao procurar empresas de manutenção industrial, a empresa que lhe parece familiar e que é a empresa mais agradável oferece maiores chances de concluir o contrato.
Principalmente se o contratante ou o responsável pelo contrato conhecer o conteúdo de qualidade da empresa e tiver uma impressão positiva.
É importante que o comprometimento não se confunda com o benefício do reconhecimento da marca, pois por um lado o comprometimento contribui para um relacionamento mais diferenciado com o potencial cliente.
Então a seleção acima tem uma relação mais profunda com o número de pessoas que conhecem e têm uma percepção positiva da empresa.
Claro que pode haver algumas dúvidas por parte do público-alvo, e é nesse contexto que a empresa pode adotar soluções ainda mais rentáveis e ganhar força nessa área.
Por exemplo, uma empresa de automação para ar condicionado pode abordar os benefícios das instalações otimizando processos em algumas áreas.
As análises podem, entre outras coisas, responder às perguntas de clientes potenciais e conscientizar sobre a importância dos serviços contratados.
Aspectos de uma estratégia de marketing de conteúdo
Para que o marketing de conteúdo tenha resultados positivos, é fundamental que uma estratégia esteja devidamente organizada e tenha três fases importantes: planejamento, execução e, por fim, mensurar os resultados.
O primeiro passo é analisar a abordagem mais favorável para a empresa, bem como os temas e palavras-chave.
As palavras-chave têm grande impacto nas práticas adotadas, pois correspondem à terminologia utilizada pelos usuários para pesquisa.
A seleção de temas e palavras-chave principais devem ser precisos, assim como a definição de uma personalidade que corresponda ao perfil semi-ficcional do consumidor ideal.
Por isso, é diferente da segmentação, pois envolve a detecção de características semelhantes entre clientes importantes.
São formas de dar um melhor direcionamento à estratégia, afinal, é preciso atrair as pessoas certas para aumentar as chances de conversão de leads.
E esses são leads que em alguns pontos demonstraram interesse pela sua empresa de consultoria em gestão financeira, seja com cadastro em uma página ou enviando uma mensagem.
Confiabilidade no e-commerce
Nesse contexto, é importante abordar o fato de que a confiança na loja virtual é uma das prioridades dos consumidores e é algo relacionado aos mais diversos fatores.
Mas principalmente o problema geral do processo é feito de acordo com as informações disponíveis na plataforma, incluindo vídeo, imagens e texto, por isso o conteúdo criado tem grande impacto na transmissão de credibilidade ao cliente.
Para isso, deve-se atentar à qualidade das informações e ao tipo de contato estabelecido com o cliente. A transparência na liberação de dados corporativos também pode fazer uma grande diferença para os clientes, incluindo experiência, solução de problemas e medidas tomadas.
Relação entre funil de vendas e conteúdo
O primeiro contato que um usuário tem com uma empresa até o final da transação é chamado de funil de vendas, ou seja, o processo de compra.
O funil é amplamente adotado porque representa a jornada de vendas, inclusive a diferença de etapas, pois no início o volume é maior do que no final, onde há maior potencial de fechamento de negócios.
Uma ilustração do processo de vendas é importante para determinar onde estão os pontos mais importantes para a conversão e as ações necessárias para levar o cliente à próxima ação.
E essa ação é adotada por várias empresas, tanto as que possuem uma loja física, como uma loja de calçados, como uma empresa terceirizada de limpeza de escritório, pois é interessante saber em qual etapa o provável cliente está nas fases de compra.
É de extrema importância saber disso porque cada lead tem um preço, ou seja, fazer alguma pessoa chegar ao seu negócio exige um esforço financeiro, e você não quer gastar dinheiro à toa, não é mesmo?
Vale lembrar também que manter um cliente, quer dizer, fazer com que uma pessoa procure pela sua empresa novamente quando precisar dos serviços que você oferece é mais barato do que apresentar a sua marca para outro indivíduo que nunca ouviu falar de você.
E para manter esse cliente interessado em sua empresa de táxi aéreo é preciso criar conteúdos que o deixem engajados com a sua marca, fazendo com que ele se lembre de você assim que precisar.
Tendo isso em mente, fica mais fácil para você pensar no que pode publicar em seu blog para deixar os clientes interessados e querendo saber mais sobre o que você posta. Investir nas redes sociais também é um ótimo negócio.