Toda empresa de sucesso é conhecida por boas estratégias de vendas, como o marketing local. Elas colocam a marca em sintonia com o seu público-alvo e, ao mesmo tempo, facilitam a geração de vendas. Ou seja, garantem boa competitividade para o negócio.

No contexto atual, em que a personalização se tornou uma constante nos ambientes de vendas, estratégias como o marketing local conseguem ampliar a sintonia entre o cliente e a marca. 

Por isso, investir nesse tipo de abordagem deve ser considerado algo estratégico para qualquer empresa. Afinal, negócios com campanhas regionalizadas conseguem um maior retorno sobre seus investimentos e, assim, atingem suas metas de vendas facilmente.

Se você quer saber mais sobre o que é o marketing local e como utilizá-lo na sua empresa, confira o texto a seguir!

O que é marketing local?

Marketing local é uma estratégia de publicidade em que a empresa segmenta as suas mensagens considerando a localização dos seus pontos de venda e de seus clientes. 

Assim, a marca consegue atingir os clientes que estão próximos de suas lojas físicas e, consequentemente, gerar vendas com mais facilidade. O marketing local também ajuda o negócio a se posicionar corretamente diante das demandas de seu público-alvo e, com isso, se tornar mais competitivo.

Por que é importante escolher uma boa estratégia de vendas para a sua empresa?

A estratégia de vendas é um ponto fundamental para o sucesso de qualquer marca. Ela ajuda o negócio a entender as demandas de seus consumidores e, a partir de dados precisos e abrangentes, montar uma política de relacionamento que coloca a empresa em sintonia com o seu público-alvo. Desse modo, os vendedores terão menos dificuldades para abordar pessoas e vender produtos.

O marketing local, nesse contexto, se insere como uma alternativa que garante ao empreendimento a habilidade de posicionar-se conectado com as demandas de seu público-alvo em qualquer lugar. 

 

Isso fará o trabalho do time de vendas ser muito mais direcionado: independentemente de onde a marca estiver, as chances de um consumidor em potencial se conectar com a empresa serão maximizadas sempre.

Como desenvolver uma política de marketing local?

Para desenvolver a sua estratégia de marketing local, o negócio deve realizar várias mudanças nas suas estratégias. Essas modificações são moldadas para garantir que a marca consiga posicionar-se adequadamente diante dos concorrentes e, com isso, possa montar estratégias mais efetivas. Confira a seguir!

1. Invista na segmentação

O investimento em segmentação é um passo básico para qualquer empresa que pretende montar uma estratégia de marketing local. Nesse caso, ela deve considerar o perfil do consumidor e as especificidades regionais. Assim, a marca conseguirá atingir o seu público-alvo com campanhas muito mais efetivas.

2. Use um bom call to action

Se as campanhas de marketing local utilizarem as tecnologias para a web, a marca também deve considerar regionalizar o seu call to action. Isso facilita a identificação do consumidor com a mensagem e amplia as chances de ele acessar a sua página de vendas.

3. Filtre a sua audiência

O filtro de audiência é crucial para o sucesso de estratégias de marketing local. No caso das peças divulgadas online, isso pode ser feito facilmente. Basta selecionar o local em que consumidores moram e, com isso, garantir que as suas mensagens cheguem para as pessoas certas.

4. Escolha as ferramentas certas

O investimento em marketing, especialmente aquele que utiliza soluções digitais, deve sempre ser orientado para o uso de boas soluções de publicidade. 

Nesse caso, elas devem ser capazes de entregar funcionalidades de filtragem ampla, em que há a possibilidade de direcionar cada peça publicitária para o público desejado nos locais certos. 

Assim, o retorno sobre o investimento, especialmente quando a divulgação é paga, pode ser garantido.

5. Aproveite os canais locais

Muitas localidades contam com meios de imprensa de alta presença e credibilidade local. Investir nessas empresas é uma ótima forma de entregar a sua mensagem para as pessoas certas. Afinal, ela será veiculada em um ambiente que é certamente lido pelo seu público.

6. Mensure os resultados

Toda estratégia de marketing deve ser otimizada continuamente. Por isso, o negócio deve adotar indicadores que facilitem a mensuração dos resultados. Dessa forma, identificar tendências e validar pontos que possam ser otimizados será algo simples e sempre feito com precisão.

7. Faça ajustes contínuos na sua estratégia

A partir dos indicadores que auxiliam o negócio a mensurar os seus resultados, a empresa pode realizar ajustes nas suas estratégias. Eles devem ser orientados para replicar boas ideias e garantir que as ruins sejam corrigidas ou evitadas no futuro. Isso cria um fluxo de melhorias e maximiza a qualidade das suas abordagens.

Quais os benefícios desse tipo de estratégia?

Investir no marketing local pode trazer vários benefícios para a sua empresa. No geral, ela estará mais próxima dos seus clientes e as suas peças terão maior efetividade. Nesse sentido, entre os principais ganhos, nós podemos apontar:

• melhora no relacionamento com clientes: a empresa conseguirá conectar-se de maneira profunda com os seus consumidores e, com isso, ter relacionamentos duradouros;
• políticas de marketing mais próximas do consumidor: uma política de marketing localizada conta com uma linguagem que está mais próxima do seu cliente, o que facilita a identificação com a linguagem e, a longo prazo, as vendas;
• melhor posicionamento de mercado: uma marca que conta com um marketing alinhado com a região em que os seus clientes estão consegue se posicionar à frente de concorrentes que não utilizam essa abordagem;
• mais competitividade: empresas que se conectam com os seus clientes e criam relacionamentos sólidos são mais competitivas mesmo quando erros acontecem durante a prestação de serviços.

Todo negócio busca meios para ampliar a sua presença no mercado. Estratégias que otimizam o relacionamento, aumentam o nível de inovação tecnológica e tornam times mais produtivos são alguns dos métodos que podem ser utilizados com esse fim. 

Eles ampliam a habilidade de times entregarem produtos de alto valor e, assim, colocam a marca à frente da concorrência sempre.

Nesse sentido, investir em marketing local pode ser uma ótima alternativa para qualquer empresa. 

Essa abordagem torna a marca mais próxima de clientes e, assim, mantém a empresa à frente da concorrência. Por isso, não deixe de apostar nessa estratégia para garantir mais receitas para o seu negócio!

Este artigo foi escrito pela equipe da Oriontec!